Marketing pour coachs d’affaires · Québec
Vos clients achètent votre façon de penser. Laissez-les la lire d’abord.
Imaginez Valérie, coach d’affaires à Québec, qui accompagne des propriétaires de petites entreprises. Voici à quoi ressemblerait un partenariat Essentiel pour sa pratique, étape par étape, et ce qu’elle recevrait chaque année.
Le point de départ
Valérie, c’est son entreprise. Son agenda contient des plages horaires disponibles.
Ses clients viennent de son réseau, de quelques conférences et de gens rencontrés à un événement. Une fois qu’ils travaillent avec elle, ils restent. Mais entre deux recommandations, il y a des mois tranquilles, et elle ne peut pas planifier son année autour d’eux.
Ce n’est pas une question de talent. C’est une question de constance.
Elle publie sur LinkedIn quand elle a le temps, c’est-à-dire rarement. Son site Web décrit sa méthode avec les mots que tous les coachs utilisent. Elle sait qu’écrire l’aiderait. Écrire, c’est justement ce que ses soirées n’ont pas la place de contenir.
Ça vous rappelle quelque chose ?
Ce que nous ferions
Ce que nous chercherions
Les propriétaires ne recherchent pas « un coach ». Ils recherchent le nœud dans lequel ils sont pris : un premier gestionnaire à embaucher, un associé avec qui ils ne s’entendent plus, une croissance qui les épuise. Et avant de réserver un appel, ils veulent voir comment vous pensez. Valérie a donc besoin d’une page pour chaque situation qu’elle accompagne, et d’un flot régulier de ses idées, dans sa voix, là où les propriétaires regardent déjà.
La véritable occasion
La plupart des coachs promettent la même chose : clarté, confiance, croissance. L’opportunité, c’est le problème que Valérie règle mieux que quiconque. Il peut s’agir des propriétaires qui viennent d’embaucher leurs cinq premières personnes. Ou encore des entreprises familiales entre deux générations. Trouver cela, c’est la première étape. Tout le reste repose là-dessus.
La démarche
Le bouton s’ouvre dans l’ordre.
-
Étape 01
Clarté
- Une Séance de clarté d’affaires de deux heures pour trouver son angle stratégique
- Un regard sur les situations que cherchent les propriétaires avant d’engager un coach
- Un Persona de marque qui s’exprime dans ses mots à elle : direct, chaleureux, sans jargon
-
Étape 02
Stratégie
- Un site organisé par situation, pas par méthode
- Un calendrier d’idées : infolettre, publications, nouvelles pages
- Des textes de site clairs, précis et faciles à lire pour Google et les outils d’IA
-
Étape 03
Lancement
- Un site Web de 5 à 8 pages est mis en ligne, habituellement en 2 à 4 semaines
- La première infolettre est envoyée
- Les premières publications paraissent sur LinkedIn et Facebook
-
Étape 04
Élan
- Une nouvelle page stratégique tous les quatre mois, une situation à la fois
- Un appel stratégique de 30 minutes tous les trois mois pour conserver ce qui fonctionne et changer ce qui ne fonctionne pas
- Un rapport d’analyse deux fois par année, en langage clair
Là où tout commence
Chaque partenariat commence par une Séance de clarté d’affaires de deux heures. Pour Valérie, c’est là que nous mettrions des mots sur ce qu’elle fait et qu’aucun autre coach ne fait.
Ce constat devient son Persona de marque : le message, les mots, les clients qu’elle veut voir plus souvent. Le site Web, l’infolettre et chaque publication en découlent, dans sa voix, pour que rien ne sonne comme du coaching générique.
Le site Web
Un site qui lui ressemble.
Cinq à huit pages : une pour chaque situation qu’elle accompagne, le déroulement d’un premier appel, ses programmes et une FAQ rédigée dans le langage des propriétaires. Précis là où la plupart des sites de coaching restent vagues. Structuré de manière à ce que Google et les assistants IA comme ChatGPT puissent identifier ce qu’elle fait et pour qui. Conçu pour les mobiles, rapide et sécurisé.
L’infolettre
Tous les trois mois, une idée à garder.
Un numéro tous les trois mois, comprenant quatre courts articles : la première embauche à laquelle personne ne vous prépare, dire non à un bon client, un bilan trimestriel en une heure. Chaque article est également disponible sur son site Web, ce qui permet à chaque édition d’améliorer son référencement sur les moteurs de recherche autant que d’alimenter les boîtes de réception de ses lecteurs.
4
éditions par année
16
articles par année, chacun une page de son site
Les publications sur les médias sociaux
Ses idées, chaque semaine.
Quatre publications par mois sur LinkedIn et Facebook : une idée tirée d’un article, une question qu’elle pose à chaque nouveau client, une erreur qu’elle voit souvent. Le genre de publication qu’un propriétaire partagerait avec son associé en y ajoutant une seule ligne : « c’est nous, ça ».
4
publications par mois
2
plateformes, LinkedIn et Facebook
Énoncé
Lancez un site Web attrayant qui présente clairement votre expertise, aide les clients potentiels à vous trouver en ligne et transforme les visites en rendez-vous.
L’écosystème de contenu
Chaque contenu renforce une même idée.
L’infolettre lui permet de rester présente dans l’esprit de ses clients entre deux mandats. Les publications montrent comment elle pense, semaine après semaine. Chaque nouvelle page répond à une nouvelle situation que recherche un propriétaire. Ensemble, tous ces éléments transmettent le même message : pour ce problème, Valérie est la coach qui l’a déjà vu.
Ce qu’elle obtient
Sa première année avec Essentiel, en chiffres.
-
5–8
Pages Web au lancement
Puis une nouvelle page stratégique tous les quatre mois, soit trois de plus, dès la première année.
-
16
Articles rédigés pour elle
Quatre dans chacune des quatre infolettres, chacun publié comme une nouvelle page de son site.
-
48
Publications sur les médias sociaux
Quatre par mois sur LinkedIn et Facebook.
-
4
Appels stratégiques
Un tous les trois mois, plus un rapport d’analyse en langage clair deux fois par année.
Les résultats obtenus dépendent de l’entreprise, du marché et du temps. Nous ne promettons ni classement ni nouveaux clients. Nous définissons les objectifs avec vous lors de la Séance de clarté et vous en rendons compte en termes clairs. Vous trouverez ci-dessous deux exemples concrets de clients et ce qui s’est passé pour eux.
De véritables résultats
Deux vraies entreprises, une même démarche.
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Bonnes questions
Les questions que les coachs se posent sur le marketing.
Ai-je besoin d’un site Web si mes clients me trouvent sur LinkedIn ?
Oui. LinkedIn amorce la conversation, mais un client sérieux fait des recherches sur vous avant de réserver un appel. Un site qui explique les situations que vous accompagnez, et comment se passe le travail avec vous, est ce qui transforme cette curiosité en appel. C’est aussi la partie qui vous appartient : les publications s’effacent en quelques jours, les pages continuent de travailler.
À quelle fréquence un coach devrait-il publier ?
Régulièrement, plutôt que souvent. Quatre publications utiles par mois, tous les mois, en font plus qu’une rafale de publications quotidiennes suivie d’un silence. L’idée, c’est que les gens continuent de voir comment vous pensez, sans que vous ayez à vous mettre en scène.
De quoi devrait parler l’infolettre d’un coach ?
D’un problème que vos clients connaissent bien, et de votre façon de le regarder. Pas de vos nouvelles, pas d’une offre de vente. Un lecteur qui trouve une idée utile se souvient de qui la lui a envoyée, et c’est souvent cette personne qu’il appelle quand le problème devient le sien.
Prochaine étape
À vous de jouer.
30 minutes. Votre pratique, ce qui bloque, et ce que nous ferions en premier.
Planifier un appel