Marketing pour notaires · Québec
Vos clients demandent d’abord à ChatGPT. Soyez la réponse qu’il cite.
Imaginez Geneviève, notaire avec une petite étude à Lévis. Voici à quoi ressemblerait un partenariat Essentiel pour elle, étape par étape, et ce qu’elle recevrait chaque année.
Le point de départ
On trouve Geneviève par hasard.
Ses dossiers viennent de courtiers immobiliers, de quelques prêteurs et du bouche-à-oreille. Ses clients sont satisfaits. Mais quand une famille a besoin d’un testament ou d’un mandat de protection, elle ne demande pas à un courtier. Elle cherche, ou elle demande à ChatGPT, et la réponse la nomme rarement.
Ce n’est pas une question d’expertise. C’est une question de visibilité.
Son site Web énumère ses services en un seul paragraphe. Elle n’a pas le temps de rédiger du nouveau contenu, et elle n’est pas certaine de ce qu’une notaire a le droit de dire en ligne. Alors elle ne dit rien.
Ça vous rappelle quelque chose ?
Ce que nous ferions
Ce que nous chercherions
Les gens ne recherchent pas « un notaire ». Ils recherchent leur situation : régler la succession d’un parent, faire un testament après une séparation, acheter une première maison à deux. Et de plus en plus, ils demandent d’abord à un assistant IA. Ces outils répondent avec des sites qui expliquent les choses clairement. Geneviève a donc besoin d’une page pour chaque situation qu’elle traite, et de réponses simples et générales aux questions des familles, le genre qu’un assistant IA peut citer et vers lequel il peut renvoyer.
La véritable occasion
La plupart des notaires énumèrent les mêmes services dans le même ordre. L’opportunité, c’est la situation que Geneviève traite mieux que quiconque dans la région. Il peut s’agir des familles recomposées. Ou encore des transferts de ferme, ou des successions bloquées depuis un an. Trouver cela, c’est la première étape. Tout le reste repose là-dessus.
La démarche
Le bouton s’ouvre dans l’ordre.
-
Étape 01
Clarté
- Une Séance de clarté d’affaires de deux heures pour trouver son angle stratégique
- Un regard sur ce que les gens cherchent, et ce que répondent les assistants IA, dans sa région
- Un Persona de marque qui s’exprime dans ses mots à elle : précis, humain, jamais intimidant
-
Étape 02
Stratégie
- Un site organisé par situation de vie : successions, testaments et mandats, achat d’une maison
- Un calendrier de questions, une situation par infolettre
- Des textes de site généraux, exacts et faciles à lire pour Google et les outils d’IA, révisés par elle
-
Étape 03
Lancement
- Un site Web de 5 à 8 pages est mis en ligne, habituellement en 2 à 4 semaines
- La première infolettre est envoyée
- Les premières publications paraissent sur LinkedIn et Facebook
-
Étape 04
Élan
- Une nouvelle page stratégique tous les quatre mois, une situation à la fois
- Un appel stratégique de 30 minutes tous les trois mois pour conserver ce qui fonctionne et changer ce qui ne fonctionne pas
- Un rapport d’analyse deux fois par année, en langage clair
Là où tout commence
Chaque partenariat commence par une Séance de clarté d’affaires de deux heures. Pour Geneviève, c’est là que nous trouverions les dossiers qu’elle veut voir plus souvent, et les familles qui ont besoin exactement d’elle.
Ce constat devient son Persona de marque : le message, les mots, les situations pour lesquelles elle veut être reconnue. Le site Web, l’infolettre et chaque publication en découlent, et elle révise chacun avant sa parution.
Le site Web
Un site qui répond avant qu’on décroche le téléphone.
Cinq à huit pages : une pour chaque situation qu’elle traite, quoi apporter à un premier rendez-vous, le fonctionnement des honoraires et une FAQ rédigée dans un langage simple. De l’information générale, jamais un avis sur un dossier précis. Structuré de manière à ce que Google et les assistants IA comme ChatGPT puissent identifier ce qu’elle fait et où. Conçu pour les mobiles, rapide et sécurisé.
L’infolettre
Tous les trois mois, une question expliquée clairement.
Un numéro tous les trois mois, comprenant quatre courts articles : un testament fait à la maison est-il valide, ce que couvre un mandat de protection, ce qui arrive quand il n’y a pas de testament. Chaque article est également disponible sur son site Web, ce qui permet à chaque édition d’améliorer son référencement sur les moteurs de recherche et sa présence auprès des assistants IA que les gens consultent maintenant en premier.
4
éditions par année
16
articles par année, chacun une page de son site
Les publications sur les médias sociaux
Des réponses simples, un peu à la fois.
Quatre publications par mois sur LinkedIn et Facebook : un mythe répandu, un document à garder en lieu sûr, une question que posent les familles. Clair et posé. Le genre de publication qu’un courtier envoie à un client sur le point d’acheter.
4
publications par mois
2
plateformes, LinkedIn et Facebook
Énoncé
Lancez un site Web attrayant qui présente clairement votre expertise, aide les clients potentiels à vous trouver en ligne et transforme les visites en rendez-vous.
L’écosystème de contenu
Chaque contenu renforce une même idée.
L’infolettre lui permet de rester présente dans l’esprit de ses clients jusqu’au prochain événement familial. Les publications dissipent une confusion à la fois. Chaque nouvelle page répond à une nouvelle situation que les gens recherchent, et donne aux assistants IA une nouvelle source claire à citer. Ensemble, tous ces éléments transmettent le même message : pour cette situation, à Lévis, Geneviève est la notaire qui l’explique.
Ce qu’elle obtient
Sa première année avec Essentiel, en chiffres.
-
5–8
Pages Web au lancement
Puis une nouvelle page stratégique tous les quatre mois, soit trois de plus, dès la première année.
-
16
Articles rédigés pour elle
Quatre dans chacune des quatre infolettres, chacun publié comme une nouvelle page de son site.
-
48
Publications sur les médias sociaux
Quatre par mois sur LinkedIn et Facebook.
-
4
Appels stratégiques
Un tous les trois mois, plus un rapport d’analyse en langage clair deux fois par année.
Les résultats obtenus dépendent de l’étude, du marché et du temps. Nous ne promettons ni classement, ni mention dans les réponses des IA, ni nouveaux dossiers. Nous définissons les objectifs avec vous lors de la Séance de clarté et vous en rendons compte en termes clairs. Vous révisez chaque contenu avant sa parution. Vous trouverez ci-dessous deux exemples concrets de clients et ce qui s’est passé pour eux.
De véritables résultats
Deux vraies entreprises, une même démarche.
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Bonnes questions
Les questions que les notaires se posent sur le marketing.
Comment faire apparaître mon étude dans les réponses de ChatGPT ?
Il n’y a pas d’interrupteur à actionner. Les assistants IA ont tendance à citer les sites qui répondent clairement à une question et qui se lisent facilement. Une page par situation, en mots simples, avec votre nom, votre région et votre expertise clairement indiqués, leur donne quelque chose vers quoi renvoyer. Nous ne pouvons pas promettre de mention, mais sans ces pages, ils n’ont rien à trouver.
Le site d’un notaire peut-il répondre à des questions juridiques ?
Il peut les expliquer en termes généraux : ce qu’est un mandat de protection, comment se règle une succession, quoi apporter à la signature. L’avis sur une situation précise reste pour le rendez-vous. Cette limite garde le contenu utile et dans les règles de votre profession.
Une infolettre est-elle pertinente pour un notaire ?
Oui, parce que votre travail suit les événements de la vie. Un court numéro aux quelques mois garde votre nom en tête quand le parent d’un client tombe malade, qu’un couple se sépare ou qu’un ami achète une maison. Ces moments-là commencent rarement par une recherche ; ils commencent par un nom dont on se souvient.
Prochaine étape
À vous de jouer.
30 minutes. Votre pratique, ce qui bloque, et ce que nous ferions en premier.
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